如何在中国找到真正的供应商（并避开假供应商）

真正的供应商并不总是工厂。贸易公司是合法的、很常见，对小订单来说有时反而是更好的选择。问题不在于贸易公司。问题在于贸易公司假装自己是工厂，因为那样你按工厂的预期付钱，得到的却是中间商的现实。目标很简单：在付款之前，确切知道你在和谁打交道。

按这个顺序做这些核查：

1. 营业执照。 直接向对方索取。真正的公司会毫不纠结地发给你。核对公司名称、注册号和经营范围。如果他们不生产家具，他们的执照上通常就会写明。
2. 地址测试。 工厂地址和办公室地址看起来不一样。如果地址是住宅楼里的一套公寓，你面对的就是贸易商或代理。这不是犯罪，但现在你心里有数了。
3. 实时视频测试。 这是最能终结谎言的一项。要求视频通话，并在通话中请对方走到生产线旁，在机器旁边举起一张写有今天日期和你名字的纸。工厂十分钟就能做到。骗子则会突然摄像头坏了、老板很忙，或者放一个你从没听说过的假。
4. 生产证据。 索取一张你的产品品类正在生产中的照片，而不是人人都在复制的光鲜目录图。真正的工厂有杂乱、具体、近期的照片。骗子手里只有和另外四十家店一模一样的五张图。

如果供应商通过了阶梯，就订购样品，并像顾客一样为样品付费，而不是像朋友。当样品到达时，对照你自己写下的规格来检查，而不是对照漂亮的 listing 图片。检查重量、材料、做工，以及两件样品是否彼此一致。连两件一模一样的样品都做不出来的工厂，做不出两千件一模一样的成品。

你的第一笔订单是一次测试，不是一桩婚姻。小批量下单，出货前验货，并趁记忆新鲜把所有出问题的地方都记下来。好的供应商会随着反馈改进。差的只会争辩。两笔干净的订单之后，你就可以谈更大的量和更好的价格了，因为这时你是在用证据谈判。

整个系统就是这样：知道你在和谁打交道，信任之前先核查，用样品测试，凭单据付款，并且只在有证据之后才扩大。