采购可行性评估
免费。
一份产品简报，以及一份简短书面回复。
期限. 一份简报。两个工作日内一份简短书面回复。
包含
- 一个产品简报、一个目的地，以及一个示意订单金额。
上限
- 每个新简报一次。
不包含
- 不含供应商寻找、审核证书、法律意见或有约束力的成本报价。
加购
- 无。
首单供应商寻找
¥2,300。
一个产品简报，最多三家供应商。
期限. 一个产品简报。目标 10 个工作日，不含供应商和样品延误。同一订单在 60 天内进入全程管理时，此费用抵扣一次。
包含
- 一个产品类别和规格。最多三家供应商。
- 桌面营业执照和能力核验。最多三次询价。
- 一份对比表、一轮样品协调，以及一次 30 分钟通话。
- 英文报告加中文供应商协调。一次规格修订。
上限
- 三家供应商。三次询价。
不包含
- 不含实地审核、实验室测试、采购、生产管理和货运。
加购
- 额外一个产品简报：¥1,700。
- 同一订单在 60 天内进入全程管理时，这次寻找费抵扣一次。
全程采购管理
货值的 5%，最低 ¥8,000。
一张采购订单。费用取 5% 和最低额中的较高者。
期限. 一张采购订单。费用取 5% 和最低额 ¥8,000 中的较高者，不是两项相加。应计货值是扣除已书面折扣后的供应商货款净额，不含运费、关税、税、模具、样品，以及已退款或取消的货物。
包含
- 一个产品类别、五个 SKU、两家供应商、一张采购订单，以及一次出运准备。
- 供应商对比、一轮样品、三次生产状态检查、协调一次出货前检验、一次出运文件交接，以及一份到岸成本表。
- 交付后 30 天内最多两小时的供应商索赔协调。
- 打样前一次规格修订。每周状态。常规确认在一个工作日内。
- 英文客户报告和中文供应商协调。
上限
- 五个 SKU。两家供应商。一张采购订单。一次出运准备。
- 货值 ¥67,000 或 ¥134,000 时，试点费用是公布的最低额 ¥8,000。货值 ¥201,000 时，5% 在分档取整前是 ¥10,050，公布的试点费用是 ¥10,000。
不包含
- 检验人工、第三方检验费、现场走访、装货监督、实验室、差旅和货运都是额外的，预订前报价。
加购
- 第二张采购订单有它自己的最低额。
- 小订单提供供应商寻找，而不是把全程服务按象征性费用承诺出去。
中国代表
¥8,000/月 + 所管理货值的 3%。
月费，另加每张已管理订单一次的 3%。
期限. 首期 3 个月。三个月的月费最低额是 ¥24,000，另加每张订单一次的 3%。3% 对每一张独立采购订单或已开票货款只收一次。同一批已管理的订单不再另收 5%。
包含
- 每月上限：两个新产品简报、合计六家供应商候选人、三张在执行的采购订单、三家供应商、10 个在执行 SKU，以及一份集货计划。
- 每月一次 45 分钟通话和每周报告。
- 排期后可在广州市内做半天工厂走访。差旅另行批准。
- 每月合计最多两次规格修订。
- 四个工作小时内确认。英文和中文协调。
上限
- 示例：当月新增应计费货值 ¥134,000 时，月费 ¥8,000 加 3% 在取整前是 ¥12,020，公布的该月服务费是 ¥12,000。
- 之后某月同一订单仍在进行、但没有新的应计费货值时，只收月费。
不包含
- 其他地点或更多天数另行报价。
- 不提供无限的供应商寻找。
加购
- 额外的产品简报使用供应商寻找的加购。
- 超出的订单或现场走访需要有产能支撑的报价。
商业采购文件核对
¥2,000。约定的商业核对范围，不含法律意见。
一份协议的商业核对，不是法律意见。
期限. 一份协议。5 个工作日内。
包含
- 一份最多 10 页的协议、一种语言、一份风险清单、一次 30 分钟通话，以及一轮事实更正。
- 重点是操作上的缺口：产品规格、检验节点、交付证据和决策责任。
上限
- 一份不超过 10 页的协议。5 个工作日。
不包含
- 不含法律意见、可执行性保证、认证翻译，或以法律顾问身份起草的修订稿。
- 需要法律意见的事项，转给合格律师，另行委托。
加购
- 无。法律工作另行委托。
谈判准备
¥4,000。约定的商业核对范围，不含法律意见。
一家供应商、一张订单、两轮讨论。
期限. 一次供应商谈判。10 个工作日内，不含供应商延误。立场由客户批准。
包含
- 一家供应商、一张订单、一份现有协议。
- 一份问题清单、一份方案草稿、两轮供应商讨论，以及一份收尾摘要。
- 最多五个有争议的商务问题。英文客户摘要和中文供应商协调。一轮修改。
上限
- 一家供应商。一张订单。五个争议问题。两轮讨论。
不包含
- 不含签署、有约束力的接受，也不以律师身份代表客户。
加购
- 第三轮讨论：¥1,000，需先批准。
看得见的工厂价格，能让你做什么。
手里握着工厂发票，你能做三件原本做不到的事。价格变了，你能判断变动来自工厂，还是来自别的环节。比较供应商时，你比的是他们真实报出来的数字。做到岸成本模型时，货品成本是一个你亲眼见过的数字，而不是别人告诉你的数字。
open-book 具体怎么运作。
任何一单，我们都不从工厂收取任何钱。不是佣金，不是介绍费，不是批量返点。这是你签署合同里的条款，工厂原始发票就是证据。
这意味着你可以审计我们。任何一单，任何时候，把工厂发票和我们开给你的账单对照着看。
供应商关系也归你。供应商联系方式、工厂信息、谈好的条款、生产记录，在合作期间是你的，合作结束后还是你的。结束合作，你失去的只是我们。
采购实际要做的事。
找
筛选并核验工厂：营业执照、出口记录、能力匹配、产能
价
用中文议价，带着真实的市场行情谈，并收集多家报价，让你拿到的数字有参照
证
协调打样，在发货之前验货，而不是到货之后
运
监督装柜，货运按票报价，交给你一份完整的到岸成本明细
试点采购。免费可行性评估。首单供应商寻找 ¥2,300。全程采购管理为货值的 5%，最低 ¥8,000。
- 一个产品简报
- 一个产品类别和规格
- 最多三家供应商、桌面执照与能力核验
- 最多三次询价
- 一份对比表和一轮样品协调
- 一次 30 分钟通话
- 一张采购订单
- 一个产品类别
- 五个 SKU、两家供应商
- 一张采购订单和一次出运准备
- 三次生产状态检查、一轮出货前验货协调
- 一份到岸成本表
- 最短 3 个月
- 每月两个新产品简报
- 合计六家供应商候选人、三张在执行的采购订单
- 三家供应商和十个在执行 SKU
- 一份集货计划
- 广州市内可安排半天工厂走访，差旅另行批准。
货值 ¥67,000 或 ¥134,000 时，试点全程管理费是公布的最低额 ¥8,000。货值 ¥201,000 时，5% 在分档取整前是 ¥10,050，公布的费用是 ¥10,000。中国代表若当月新增应计费货值 ¥134,000，月费 ¥8,000 加 3% 在取整前是 ¥12,020，公布的该月服务费是 ¥12,000。
谁做什么。
每一个商业决策都由你批准：最终价格、供应商选择、订单数量、付款条款、运输方式。我们负责谈判、核验、验货和协调，并把证据交到你手上，由你来决定。没有你的书面批准，不会向工厂承诺任何订单。
货款直接付给工厂，不经过我们。货运按票报价，和采购服务费分开。检验、差旅和第三方费用在预订前单独报价。
常见问题
采购服务费应该怎么比较？ +
比较总到岸成本。决定你利润率的数字，是你付给工厂的钱加上你付给服务方的钱，两笔加在一起。拿到工厂发票，这个数字可以算得分毫不差。我们的服务费和工厂货款分开列明，每一单都可以逐行核对。
如果产品做不下来怎么办？ +
我们会在免费可行性评估里直接告诉你，在你付任何钱之前。两个工作日内给你一份简短书面回复，包括"这个产品不适合在中国做"，或者"这个需求不适合我们"。
合作结束后，供应商关系归我吗？ +
完全归你，合作期间和结束后都是。工厂联系方式、谈好的条款、生产记录、验货报告，都是你的。我们不会拿供应商信息拴住你的续约。
货物出现质量问题怎么办？ +
发货前验货就是为了在发货前拦住问题，验货报告会在你付尾款之前发给你。如果发货后出现瑕疵，我们代表你向工厂追责。我们不能保证工厂每次都同意，我们能保证的是：你不会一个人、用一种你不会的语言去和他们争。
采购服务和你们的亚马逊项目能配合吗？ +
当目的地是你自己的平台品牌时，这就是同一个项目：广州采购，美国上架，两件事情，同一个负责人。
先说清楚不包含什么：
货款、运费和关税、第三方实验室检测和认证费用、报关费用、广东省外的工厂走访差旅，以及对某个固定单价的承诺。我们不会提前一年给你报一个固定单价，因为工厂价格随原材料、产能和季节变动，那样的报价，是在报一个我们控制不了的数字。
你对接的，就是做事的人。
走你的工厂车间、读你的验货报告、谈你的价格的那个人，就是创始人本人。2011 年起常驻广州，工作语言为英语、中文、法语和阿拉伯语。没有客户经理，没有转交，没有一句话传过三个人才到能拍板的人那里。